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深圳市久阳机械设备有限公司

疫情攻势下国内模温机能借着中国制造走向世界吗?

作者: 久阳小编 来源: 久阳机械 发布日期: 2020-12-11 14:27:03
信息摘要:
2020年对全球来说是打击很重的一年,但对于中国来说是充满机遇的一年。于模温机行业来说,旱的旱死涝的涝死极为常见。刚成立的两三年的企业国内市场还没打开,于是把目标投向国…
    2020年对全球来说是打击很重的一年,但对于中国来说是充满机遇的一年。于模温机行业来说,旱的旱死涝的涝死极为常见。刚成立的两三年的企业国内市场还没打开,于是把目标投向国外市场,加上疫情受到了很大的冲击,只能坚持着。面对国内知名控温设备企业的地域式围追堵截,和工业成品出口受阻导致生产减产和业务量递减等情况,国内销量也岌岌可危;只能选择降价走销量了吗?只能熬过疫情期间再发力嘛?还是增大投入精准定位某一个外贸国家呢?本篇文章就针对疫情危机下国内模温机的逆袭之路,仅代表久阳小编个人看法,希望能广体意见。
疫情攻势下国内模温机能借着中国制造走向世界吗?
 

1、内忧:上百家模温机企业百家争鸣


  模温机的国内竞争数量有179家,冷水机的国内竞争数量有338家,这还是开了百度竞价推广的公司,没有点推广成本的也不会开这个,那再想一想没有开竞价广告的呢?还有初创型的模温机厂家呢?还有众多代理商们也在想方设法的提高自家模温机业务量,何奈一个个行业崛起速度过快,合金压铸行业还没站稳脚,食品药品烘箱干燥行业迅速崛起,又错过一波;在抓不紧一个行业的解决方案,在一个行业还没混出名气,就想开拓另一个新行业,实属丢了西瓜捡了芝麻的操作,小编建议,对每一个行业都去稳扎稳打,深入下去。
 
  除了模温机企业对行业的选择外,还要建立地域堡垒形成属于自己的护城河。选择行业是在单一个行业内的知名度提升,那在一个地区形成护城河,那就是给自己建立快车道超车优势;从业务角度出发,当地的企业还没开发完就想着去其他城市发展嘛?没有更契合的控温解决方案,这让隔壁城市的企业怎么信服;从服务角度出发,做模温机这个行业,除了稳定和品质外,服务最重要,可以说维护不好厂家担责,出了故障联系不到厂家口碑一落千丈,坏了厂家不能终生售后,就是一堆废铁,怎么办?服务的重要性可想而知是多么重要,无论你们要发展哪一家企业做客户,都要优选考虑这几点,势必能提高成单率和签单率。久阳机械做到1小时内响应,8小时内出方案,24小时内到客户现场,终生售后服务。
 
  互联网上找客户不是唯一途径,线下展会才是深入行业领域的“高铁”。各色各样的展会大家都遇到过,毕竟他们是按行业来分的,很多与模温机相关的展会不是自己的主战场那就不要花心力和精力了,像做老板的要定制企业发展规划的话是要去走一走的,至于为什么,自己过一下脑子。在展会上,你不仅展现自己最好产品优势的地方,还是解决上下游供应商,找企业合作,跟同行探讨经验寻找行业突破点的契机。不要到了展会就觉得累死累活的,那你可以告别温控设备行业了。
 
  国内模温机行业新发展机遇,真的不是在互联网上广砸钱就能解决的。真正的客户,不是凭借着几句话几张图就可以搞定的,而是要有可靠的实力和长期维护决定的,现在买个白菜都要问问隔壁摊的价格,你还这么天真的以为,拿到客户的微信和电话就能和你签单嘛?哈哈,道理谁都懂,打铁还需自身硬
 
  内忧方面暂时就讲这些,如果觉得国内市场被挤压了,不妨换一个新兴发展的行业,再深挖这个行业去做;或者做好本地化当地化服务,更好的融入当地的经济圈产业带,加入到工业大潮流里去
 
疫情攻势下国内模温机能借着中国制造走向世界吗?
 

2、外患:世界知名模温机企业独占鳌头


  让模温机冷水机走出国门,拥抱世界就能搭上“中国制造”的红利。其实这一波操作确实可行,但是,还是得讲究方法,据小编了解,做外贸的费用及人才费用一点儿也不比国内的低。工业外贸圈子还是比较小,要想入行这学费肯定要不少,除去建设国外互联网推广信息外,还有清关物流,外地客户维护等问题都是困扰各个企业的问题。下面简单聊一聊。 欧美日拥有历史悠久的模温机和冷水机品牌,且价格不菲,众多出海的模温机企业可以抓住价格红利及中国制造做一波营销和推广,注意,一定要发展当地的代理商。除了发展业务需要,还有安装调试,还有售后维护,让当地的代理商成为你的销售业务员和售后工程师吧,如果找不到,也可以派人入驻当地进行发展。
 
  多把目光投向发展中国家,而非发达国家。除去推广运营成本不说,就服务成本也是居高不下,还要去和知名模温机品牌竞争,除非你是土豪,否则,发展中国家和“一带一路”上的国家,我们是不能错过的,别问为什么,为了就要给国家点赞。
 
  谈谈模温机在海外互联网推广方面,外贸推广必不可少,其次是根据客户性质来决定选择什么平台,这里推荐“阿里国际站、MIC(中国制造网)、环球资源和 ECVV”等几个,至于平台都有哪些特色和优势,及入住条件,欢迎各位和久阳小编我一起探讨,我可以分享我的经验给大家,一起报团取暖,合作共赢。
 
  全球疫情迎来寒冬,大部分国家的人口结构、生产经济、进出口都受到了大小不一的影响,而我们国家牢牢把控住了疫情可谓是给我们这些企业提供了大大的机遇;孙子兵法中说:“乱生于治,怯生于勇,弱生于强。”、明代刘伯温说:“蓄极则泄,闷极则达,热极则风,壅极则通。”,当疫情危机发展到了顶点,那就是转机的开始。报团取暖吧,让模温机冷水机也贴上“made in china”走向世界。

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